आरएफआईडी उद्योग में प्रमुख विपणन गलतियाँ और उनसे कैसे बचें
विषयसूची
सारांश
आरएफआईडी उद्योग में महत्वपूर्ण विकास हुआ है तथा विभिन्न क्षेत्रों में इसका उपयोग बढ़ रहा है।
हालाँकि, इन प्रगतियों के बावजूद, कई RFID कंपनियाँ महत्वपूर्ण मार्केटिंग गलतियाँ करना जारी रखती हैं जो उनकी सफलता में बाधा डालती हैं। इन सामान्य त्रुटियों को समझकर और उनका समाधान करके, RFID फ़र्म बाज़ार में अपनी स्थिति बेहतर बना सकती हैं, सही ग्राहकों को आकर्षित कर सकती हैं और व्यवसाय की वृद्धि को आगे बढ़ा सकती हैं।
सामान्य विपणन संबंधी गलतियाँ
सम्पूर्ण समाधान के बजाय भागों को बेचना
RFID कंपनियों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलतियों में से एक है टैग, रीडर या सॉफ़्टवेयर जैसे अलग-अलग घटकों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करना, बजाय विशिष्ट व्यावसायिक समस्याओं के लिए व्यापक समाधान प्रदान करने के। जबकि व्यक्तिगत क्षेत्रों में उत्कृष्टता प्राप्त करना आवश्यक है, एक पूर्ण, एकीकृत समाधान प्रदान करना परिसंपत्ति प्रबंधन, इन्वेंट्री ट्रैकिंग और कार्य-प्रक्रिया निगरानी जैसी जटिल चुनौतियों को बेहतर ढंग से संबोधित कर सकता है।
सम्पूर्ण RFID समाधान प्रदान करने के लाभ
फ़ायदा | विवरण |
समग्र दृष्टिकोण | टैगिंग से लेकर डेटा विश्लेषण तक RFID परिनियोजन के सभी पहलुओं को संबोधित करता है |
ग्राहक संतुष्टि में वृद्धि | एक ही स्थान पर समाधान प्रदान करता है, जिससे अनेक विक्रेताओं की आवश्यकता कम हो जाती है |
उन्नत बाजार स्थिति | यह कंपनी को केवल घटक प्रदान करने वाले प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है |
उत्पादों को अत्यधिक जटिल बनाना
RFID उत्पादों में जटिलता अपनाने में एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। एक आम समस्या उपयोगकर्ता के अनुकूल सेटअप निर्देश और प्रदर्शन प्रदान करने में विफलता है। उदाहरण के लिए, आरएफआईडी रीडर या टैग इसे स्पष्ट निर्देशों और सरल प्रदर्शन अनुप्रयोगों के साथ सीधे उपयोग के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए, जिससे संभावित ग्राहक आसानी से प्रौद्योगिकी का परीक्षण कर सकें।
जटिल उत्पाद समस्याओं का उदाहरण
एक निर्माता का RFID रीडर, जो एंड्रॉयड स्मार्टफोन के साथ उपयोग के लिए बनाया गया है, इस समस्या का उदाहरण है। इसके अभिनव डिजाइन के बावजूद, अपर्याप्त निर्देशों के कारण उपयोगकर्ताओं को सेटअप के साथ संघर्ष करना पड़ा। इस जटिलता ने न केवल उपयोगकर्ताओं को निराश किया, बल्कि संभावित अपनाने और बिक्री में भी देरी की।
सही बाज़ार को लक्ष्य करना
गलत दर्शकों के लिए विपणन
कई RFID कंपनियाँ ऐसे दर्शकों को मार्केटिंग करके संसाधनों को बर्बाद करती हैं जो सक्रिय रूप से RFID समाधान नहीं चाहते हैं। प्रभावी मार्केटिंग के लिए उन उद्योगों और कंपनियों को लक्षित करना आवश्यक है जो पहले से ही RFID तकनीक पर विचार कर रहे हैं या सक्रिय रूप से शोध कर रहे हैं। गलत तरीके से किए गए मार्केटिंग प्रयासों से सार्थक परिणाम प्राप्त किए बिना समय और बजट बर्बाद हो सकता है।
उद्योग की आवश्यकताओं को समझना
RFID अपनाने की उच्च दर वाले उद्योगों में खुदरा, स्वास्थ्य सेवा और रसद शामिल हैं। इन क्षेत्रों को लक्षित करना, जहाँ RFID ने स्पष्ट लाभ प्रदर्शित किए हैं, कम ग्रहणशील उद्योगों की तुलना में सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने की अधिक संभावना है।
उद्योग द्वारा RFID को अपनाना
उद्योग | अपनाने की दर | विशिष्ट अनुप्रयोग |
खुदरा | उच्च | इन्वेंटरी प्रबंधन, परिसंपत्ति ट्रैकिंग |
स्वास्थ्य देखभाल | मध्यम | रोगी ट्रैकिंग, परिसंपत्ति प्रबंधन |
रसद | उच्च | आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, ट्रैकिंग |
निर्माण | कम | विखंडन के कारण सीमित अपनापन |
विपणन के लिए बजट बनाना
विपणन के लिए बजट आवंटित न करना
एक महत्वपूर्ण गलती है मार्केटिंग प्रयासों के लिए कम धन का प्रबंध करना। जेफ्री मूर का सिद्धांत पलायन वेग सुझाव है कि एक प्रौद्योगिकी कंपनी को मार्केटिंग के लिए उतना ही बजट आवंटित करना चाहिए जितना वह उत्पाद विकास के लिए करती है। हालांकि, कई RFID कंपनियां इसकी उपेक्षा करती हैं, केवल विकास पर ध्यान केंद्रित करती हैं और ब्रांडिंग और बाजार में पैठ के लिए अपर्याप्त धन छोड़ती हैं।
अपर्याप्त विपणन बजट का प्रभाव
उचित विपणन निवेश के बिना, RFID कंपनियाँ ब्रांड पहचान बनाने और संभावित ग्राहकों तक पहुँचने के लिए संघर्ष करती हैं। इस कमी के कारण अक्सर उद्योग जगत के कार्यक्रमों में अवसर चूक जाते हैं और प्रतिस्पर्धी बाज़ार में दृश्यता की कमी हो जाती है।
प्रभावी विपणन के लिए रणनीतियाँ
प्रभावी विपणन रणनीतियाँ
इन चुनौतियों पर काबू पाने के लिए, RFID कंपनियों को कई रणनीतियाँ अपनानी चाहिए:
- एकीकृत समाधान प्रदान करें: विशिष्ट उद्योग समस्याओं का समाधान करने वाले व्यापक आरएफआईडी समाधानों का विकास और प्रचार करना।
- उत्पाद प्रयोज्यता को सरल बनाएं: सुनिश्चित करें कि उत्पादों को स्थापित करना और उपयोग करना आसान हो, स्पष्ट निर्देश और डेमो अनुप्रयोग हों।
- प्रासंगिक बाज़ारों को लक्ष्य करें: उच्च RFID अपनाने की दर वाले उद्योगों और सक्रिय रूप से RFID समाधान की मांग करने वाले उद्योगों पर विपणन प्रयासों को केंद्रित करें।
पर्याप्त बजट आवंटित करेंब्रांड पहचान बनाने और संभावित ग्राहकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचने के लिए मार्केटिंग में पर्याप्त निवेश करें।
निष्कर्ष
पायलट चरण RFID सिस्टम की सफल तैनाती में एक महत्वपूर्ण कदम है। एक संरचित दृष्टिकोण का पालन करके, कंपनियाँ सबसे प्रभावी उपयोग के मामलों की पहचान कर सकती हैं, इन्वेंट्री प्रबंधन में सुधार कर सकती हैं, और पूर्ण पैमाने पर रोलआउट के लिए आधार तैयार कर सकती हैं। सावधानीपूर्वक योजना और निष्पादन के साथ, RFID पायलट महत्वपूर्ण परिचालन सुधार और निवेश पर मजबूत रिटर्न ला सकते हैं।
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