Pagrindinės rinkodaros klaidos RFID pramonėje ir kaip jų išvengti
Turinys
Santrauka
RDA pramonė smarkiai išsivystė ir vis plačiau taikoma įvairiuose sektoriuose.
Tačiau, nepaisant šios pažangos, daugelis RFID bendrovių ir toliau daro esmines rinkodaros klaidas, kurios trukdo joms sėkmingai veikti. Suprasdamos ir šalindamos šias dažniausiai pasitaikančias klaidas, RDA įmonės gali geriau įsitvirtinti rinkoje, pritraukti tinkamų klientų ir skatinti verslo augimą.
Dažniausiai pasitaikantys rinkodaros spąstai
Parduodamos dalys, o ne išsamūs sprendimai
Viena iš dažniausių RDA bendrovių daromų klaidų yra ta, kad jos daugiausia dėmesio skiria atskirų komponentų, pavyzdžiui, žymenų, skaitytuvų ar programinės įrangos, pardavimui, užuot siūliusios išsamius konkrečių verslo problemų sprendimus. Nors labai svarbu pasižymėti atskirose srityse, teikiant išsamų, integruotą sprendimą galima geriau spręsti sudėtingas problemas, pavyzdžiui, turto valdymo, atsargų stebėjimo ir gamybos proceso stebėsenos.
Visaverčių RFID sprendimų privalumai
Nauda | Aprašymas |
Holistinis požiūris | Nagrinėjami visi RFID diegimo aspektai - nuo žymėjimo iki duomenų analizės. |
Didesnis klientų pasitenkinimas | Suteikiamas vieno langelio sprendimas, sumažinantis kelių tiekėjų poreikį. |
Patobulinta padėtis rinkoje | Išskiria įmonę iš konkurentų, siūlančių tik komponentus. |
Per daug sudėtingi produktai
RDA produktų sudėtingumas gali būti didelė kliūtis juos priimti. Dažnai pasitaikanti problema yra ta, kad nepateikiamos vartotojui patogios sąrankos instrukcijos ir demonstracijos. Pvz, RFID skaitytuvai arba Žymos turėtų būti skirtos paprastam naudojimui, su aiškiomis instrukcijomis ir paprastomis demonstracinėmis programomis, kad potencialūs klientai galėtų lengvai išbandyti technologiją.
Sudėtingų produktų problemų pavyzdys
Šią problemą iliustruoja vieno gamintojo RFID skaitytuvas, skirtas naudoti su "Android" išmaniaisiais telefonais. Nepaisant naujoviškos konstrukcijos, naudotojams sunkiai sekėsi įdiegti skaitytuvą dėl netinkamų instrukcijų. Toks sudėtingumas ne tik vargino naudotojus, bet ir stabdė galimą pritaikymą ir pardavimus.
Orientavimasis į tinkamą rinką
Rinkodara netinkamai auditorijai
Daugelis RDA bendrovių švaistosi ištekliais rinkodara kreipdamosi į auditoriją, kuri aktyviai neieško RDA sprendimų. Norint vykdyti veiksmingą rinkodarą, reikia orientuotis į pramonės šakas ir įmones, kurios jau svarsto arba aktyviai tiria RFID technologiją. Netinkamai suderintos rinkodaros pastangos gali lemti laiko ir biudžeto švaistymą nepasiekus reikšmingų rezultatų.
Pramonės poreikių supratimas
Dideliu RFID diegimo lygiu pasižymi mažmeninės prekybos, sveikatos priežiūros ir logistikos pramonės šakos. Šiuose sektoriuose, kuriuose RFID yra akivaizdžiai naudingas, tikėtina, kad bus pasiekta teigiamų rezultatų, palyginti su mažiau imliomis pramonės šakomis.
RDA diegimas pagal pramonės šakas
Pramonė | Priėmimo lygis | Tipinės programos |
Mažmeninė prekyba | Aukštas | Atsargų valdymas, turto stebėjimas |
Sveikatos priežiūra | Vidutinis | Pacientų stebėjimas, turto valdymas |
Logistika | Aukštas | Tiekimo grandinės valdymas, stebėjimas |
Statybos | Žemas | Ribotas pritaikymas dėl susiskaidymo |
Rinkodaros biudžeto sudarymas
Neskiriamas biudžetas rinkodarai
Esminė klaida - nepakankamas rinkodaros pastangų finansavimas. Geoffrey Moore'o principas Pabėgimo greitis teigia, kad technologijų įmonė turėtų skirti tiek pat biudžeto rinkodarai, kiek ir produkto kūrimui. Tačiau daugelis RDA bendrovių į tai nekreipia dėmesio, sutelkdamos dėmesį tik į plėtrą ir palikdamos nepakankamai lėšų prekės ženklo kūrimui ir skverbimuisi į rinką.
Nepakankamo rinkodaros biudžeto poveikis
Be tinkamų investicijų į rinkodarą RDA bendrovėms sunkiai sekasi kurti prekės ženklo atpažįstamumą ir pasiekti potencialius klientus. Dėl šio trūkumo dažnai praleidžiamos galimybės pramonės renginiuose ir trūksta matomumo konkurencingoje rinkoje.
Efektyvios rinkodaros strategijos
Veiksmingos rinkodaros strategijos
Norėdamos įveikti šiuos iššūkius, RFID įmonės turėtų taikyti kelias strategijas:
- Siūlome integruotus sprendimus: Kurkite ir skatinkite išsamius RFID sprendimus, skirtus konkrečioms pramonės problemoms spręsti.
- Supaprastinkite produkto tinkamumą naudoti: Užtikrinkite, kad produktus būtų lengva įdiegti ir naudoti, pateikite aiškias instrukcijas ir demonstracines programas.
- Tikslinės atitinkamos rinkos: Rinkodaros pastangas sutelkite į pramonės šakas, kuriose RFID diegimo lygis yra aukštas, ir į tas, kurios aktyviai ieško RFID sprendimų.
Skirti tinkamą biudžetą: Pakankamai investuokite į rinkodarą, kad sukurtumėte prekės ženklo atpažįstamumą ir veiksmingai pasiektumėte potencialius klientus.
Išvada
Bandomasis etapas yra labai svarbus sėkmingo RDA sistemų diegimo etapas. Laikydamosi struktūrizuoto požiūrio, įmonės gali nustatyti veiksmingiausius naudojimo atvejus, pagerinti atsargų valdymą ir padėti pagrindą visapusiškam diegimui. Kruopščiai suplanavus ir įgyvendinus bandomuosius RFID projektus galima gerokai pagerinti veiklą ir gauti didelę investicijų grąžą.
Komentarai
Karšti produktai
RFID ir NFC: pagrindiniai RFID ir NFC skirtumai
Šiame straipsnyje nagrinėjami skirtumai tarp RFID ir NFC – dviejų technologijų, kurios sukelia perversmą verslo operacijose.
3 RFID tipai: LF HF ir UHF
Šiame straipsnyje aptariami trys pagrindiniai RFID sistemų tipai: žemo dažnio (LF), aukšto dažnio (HF) ir itin aukšto dažnio (UHF). Šių skirtingų tipų RFID supratimas yra būtinas įvairių sektorių įmonėms, įskaitant mažmeninę prekybą, logistiką, sveikatos priežiūrą ir kt.
RFID ir NFC 13,56 MHz dažniu
Šis straipsnis neria į žavų 13,56 MHz technologijos pasaulį, tyrinėdamas, ar ji patenka į NFC, RFID, ar abu. Išsiaiškinsime ryšį tarp NFC ir RFID, išnagrinėsime jų funkcijas ir pabrėžsime jų pritaikymą tokiose pramonės šakose kaip mažmeninė prekyba, logistika, sveikatos priežiūra ir kt.
UHF vs VHF: tinkamo radijo pasirinkimas
Ar savo dvipusio radijo ryšio sistemoje bandote nuspręsti tarp UHF ar VHF?
Kuris yra geresnis RFID ar NFC
Šiame straipsnyje pateikiami pagrindiniai RFID ir NFC technologijų skirtumai, padedantys nuspręsti, kuri geriausiai atitinka jūsų verslo poreikius. Nesvarbu, ar dirbate mažmeninės prekybos, logistikos, sveikatos priežiūros ar bet kurioje mūsų aptarnaujamoje pramonės šakoje, RFID ir NFC supratimas yra labai svarbus priimant išmaniųjų technologijų sprendimus.
Skirtumas tarp LF HF ir UHF RFID
Šiame straipsnyje gilinamasi į radijo dažnio identifikavimo (RFID) technologijos pasaulį, lyginant žemo dažnio (LF), aukšto dažnio (HF) ir itin aukšto dažnio (UHF) sistemas.
Žymos
SUSIJĘS TINKLARAŠIAI
RFID ir NFC: pagrindiniai RFID ir NFC skirtumai
Šiame straipsnyje nagrinėjami skirtumai tarp RFID ir NFC – dviejų technologijų, kurios sukelia perversmą verslo operacijose.
3 RFID tipai: LF HF ir UHF
Šiame straipsnyje aptariami trys pagrindiniai RFID sistemų tipai: žemo dažnio (LF), aukšto dažnio (HF) ir itin aukšto dažnio (UHF). Šių skirtingų tipų RFID supratimas yra būtinas įvairių sektorių įmonėms, įskaitant mažmeninę prekybą, logistiką, sveikatos priežiūrą ir kt.
RFID ir NFC 13,56 MHz dažniu
Šis straipsnis neria į žavų 13,56 MHz technologijos pasaulį, tyrinėdamas, ar ji patenka į NFC, RFID, ar abu. Išsiaiškinsime ryšį tarp NFC ir RFID, išnagrinėsime jų funkcijas ir pabrėžsime jų pritaikymą tokiose pramonės šakose kaip mažmeninė prekyba, logistika, sveikatos priežiūra ir kt.
