Ključne marketinške pogreške u RFID industriji i kako ih izbjeći
Sadržaj
Sažetak
Industrija RFID-a značajno se razvila, sa sve većim prihvaćanjem u raznim sektorima.
Međutim, unatoč ovom napretku, mnoge RFID tvrtke i dalje rade kritične marketinške pogreške koje koče njihov uspjeh. Razumijevanjem i rješavanjem ovih uobičajenih pogrešaka, RFID tvrtke mogu se bolje pozicionirati na tržištu, privući prave kupce i potaknuti rast poslovanja.
Uobičajene marketinške zamke
Prodaja dijelova umjesto cjelovitih rješenja
Jedna od najčešćih pogrešaka RFID tvrtki je fokusiranje na prodaju pojedinačnih komponenti - kao što su oznake, čitači ili softver - umjesto da ponude sveobuhvatna rješenja za specifične poslovne probleme. Iako je ključno biti izvrstan u pojedinačnim područjima, pružanje cjelovitog, integriranog rješenja može bolje odgovoriti na složene izazove kao što su upravljanje imovinom, praćenje inventara i praćenje rada u procesu.
Prednosti ponude cjelovitih RFID rješenja
Korist | Opis |
Holistički pristup | Bavi se svim aspektima implementacije RFID-a, od označavanja do analize podataka |
Povećano zadovoljstvo kupaca | Pruža rješenje na jednom mjestu, smanjujući potrebu za više dobavljača |
Poboljšana tržišna pozicija | Razlikuje tvrtku od konkurenata nudeći samo komponente |
Izrada proizvoda prekomplicirana
Složenost RFID proizvoda može biti značajna prepreka usvajanju. Čest problem je nemogućnost pružanja jednostavnih uputa za postavljanje i demonstracija. Na primjer, RFID čitači ili oznake treba biti dizajniran za jednostavnu upotrebu, s jasnim uputama i jednostavnim demonstracijskim aplikacijama koje potencijalnim klijentima omogućuju jednostavno testiranje tehnologije.
Primjer kompliciranih problema s proizvodom
RFID čitač proizvođača, namijenjen za korištenje s Android pametnim telefonima, primjer je ovog problema. Unatoč inovativnom dizajnu, korisnici su imali problema s postavljanjem zbog neadekvatnih uputa. Ova složenost ne samo da je frustrirala korisnike, već je i odgodila potencijalno usvajanje i prodaju.
Ciljanje na pravo tržište
Marketing krivoj publici
Mnoge RFID tvrtke rasipaju resurse na marketing publici koja ne traži aktivno RFID rješenja. Učinkovit marketing zahtijeva usmjeravanje na industrije i tvrtke koje već razmatraju ili aktivno istražuju RFID tehnologiju. Neusklađeni marketinški napori mogu dovesti do izgubljenog vremena i proračuna bez postizanja značajnih rezultata.
Razumijevanje potreba industrije
Industrije s visokim stopama prihvaćanja RFID-a uključuju maloprodaju, zdravstvo i logistiku. Usmjeravanje na te sektore, u kojima je RFID pokazao jasne prednosti, vjerojatnije je da će dati pozitivne rezultate u usporedbi s manje osjetljivim industrijama.
Usvajanje RFID-a od strane industrije
Industrija | Stopa usvajanja | Tipične primjene |
Maloprodaja | visoko | Upravljanje zalihama, praćenje imovine |
zdravstvo | Umjereno | Praćenje pacijenata, upravljanje imovinom |
Logistika | visoko | Upravljanje lancem nabave, praćenje |
Izgradnja | Niska | Ograničeno usvajanje zbog fragmentacije |
Proračun za marketing
Ne dodjeljuje proračun za marketing
Ključna pogreška je nedovoljno financiranje marketinških napora. Načelo Geoffreya Moorea u Brzina bijega sugerira da bi tehnološka tvrtka trebala izdvojiti onoliko proračuna za marketing koliko i za razvoj proizvoda. Međutim, mnoge RFID tvrtke to zanemaruju, fokusirajući se isključivo na razvoj i ostavljajući nedovoljno sredstava za brendiranje i prodor na tržište.
Utjecaj neadekvatnog marketinškog proračuna
Bez odgovarajućeg ulaganja u marketing, RFID tvrtke bore se za izgradnju prepoznatljivosti robne marke i dopiranje do potencijalnih klijenata. Taj manjak često rezultira propuštenim prilikama na industrijskim događajima i nedostatkom vidljivosti na konkurentnom tržištu.
Strategije za učinkovit marketing
Učinkovite marketinške strategije
Kako bi prevladale ove izazove, RFID tvrtke trebale bi usvojiti nekoliko strategija:
- Ponudite integrirana rješenja: Razvijte i promičite sveobuhvatna RFID rješenja koja se bave specifičnim industrijskim problemima.
- Pojednostavite upotrebljivost proizvoda: Osigurajte da su proizvodi jednostavni za postavljanje i korištenje, s jasnim uputama i demo aplikacijama.
- Ciljajte relevantna tržišta: Usmjerite marketinške napore na industrije s visokim stopama prihvaćanja RFID-a i one koje aktivno traže RFID rješenja.
Dodijelite adekvatan proračun: Uložite dovoljno u marketing kako biste izgradili prepoznatljivost marke i učinkovito došli do potencijalnih kupaca.
Zaključak
Pilot faza ključni je korak u uspješnoj implementaciji RFID sustava. Slijedeći strukturirani pristup, tvrtke mogu prepoznati najučinkovitije slučajeve upotrebe, poboljšati upravljanje zalihama i postaviti temelje za uvođenje u punom opsegu. Uz pažljivo planiranje i izvođenje, RFID piloti mogu dovesti do značajnih operativnih poboljšanja i snažnog povrata ulaganja.
Komentari
Vrući proizvodi
RFID u logistici: Kako ukloniti pogrešno usmjeravanje RFID-a i kvarove RFID etiketa
RFID u logistici više je od pukog alata za ubrzanje procesa. Postao je ključni dio načina na koji moderne opskrbne lance funkcioniraju.
Što je upravljanje otpadom pomoću RFID-a
Zamislite grad u kojem svaki kanti za smeće govori — ne doslovno — nego putem malog čipa koji sustavu javlja kada je pun, kada je ispraznjen i kamo je odvezen. To je ono što RFID upravljanje otpadom danas radi.
Što su Bolt Seals i njihove primjene? | Potpuni vodič
U globalnoj trgovini i logistici, boltni pečati igraju ključnu ulogu u osiguravanju sigurnosti tereta i usklađenosti. Ovi mali, ali moćni uređaji dizajnirani su za zaključavanje transportnih kontejnera, prikolica i vrata tereta pomoću mehanizma koji otkriva neovlašteni pristup.
Što je zaštitnik RFID kartice? Prednosti, primjeri upotrebe i vodič za kupnju
RFID tehnologija (radiofrekvencijska identifikacija) prisutna je posvuda: u vašim kreditnim karticama, iskaznicama, prijevoznim karticama, ključevima hotelskih soba i još mnogo toga. Pruža brzinu i praktičnost, ali također otvara vrata novoj vrsti digitalne krađe nazvanoj “skimming”. Tu na scenu stupa zaštitnik RFID kartica.
RFID narukvice za događaje: Vodič za organizatore pri kupnji na veliko
RFID narukvice za događaje postaju omiljeno rješenje za organizatore kojima je potreban brži ulazak, sprječavanje prijevara i beskontaktno plaćanje na koncertima, festivalima i sportskim objektima. Za razliku od papirnatih ulaznica ili QR kodova, ove pametne narukvice koriste ugrađene čipove za pojednostavljenje pristupa, sigurnost transakcija i poboljšanje iskustva gostiju.
Kako RFID oznaka na vjetrobranskom staklu poboljšava kontrolu pristupa vozilu i sustave naplate cestarina
U današnjem brzom svijetu identifikacija vozila mora biti brza, sigurna i beskontaktna. RFID oznaka na vjetrobranskom staklu pruža upravo to — pouzdan način naplate cestarina, parkiranja i kontroliranog pristupa bez zaustavljanja vozila.
oznake
POVEZANI BLOGOVI
RFID u logistici: Kako ukloniti pogrešno usmjeravanje RFID-a i kvarove RFID etiketa
RFID u logistici više je od pukog alata za ubrzanje procesa. Postao je ključni dio načina na koji moderne opskrbne lance funkcioniraju.
Što je upravljanje otpadom pomoću RFID-a
Zamislite grad u kojem svaki kanti za smeće govori — ne doslovno — nego putem malog čipa koji sustavu javlja kada je pun, kada je ispraznjen i kamo je odvezen. To je ono što RFID upravljanje otpadom danas radi.
Što su Bolt Seals i njihove primjene? | Potpuni vodič
U globalnoj trgovini i logistici, boltni pečati igraju ključnu ulogu u osiguravanju sigurnosti tereta i usklađenosti. Ovi mali, ali moćni uređaji dizajnirani su za zaključavanje transportnih kontejnera, prikolica i vrata tereta pomoću mehanizma koji otkriva neovlašteni pristup.